Елена Лучникова, эксперт по франчайзингу, рассказала, как правильно выбрать франшизу. В современном мире все больше предпринимателей покупают франшизу, считая, что таким образом они минимизируют риски. Статистика гласит: 5% предпринимателей, открывающие бизнес с нуля, добиваются успеха, те, кто покупают франшизу, в 74% выходят на прибыль, и компания держится более 3-4 лет. Елена Лучникова объяснила принципы упаковки франшизы, чтобы не прогадать с покупкой. «В первую очередь у бизнеса должен быть фундамент, т.е. компания существует не менее трех лет, его модель можно повторить и поставить на поток, у него есть «дорожная карта», прописана структура франчайзинговой сети, предоставлен блок юридической документации, проработана маркетинговая политика, есть система сопровождения, стандарты взаимодействия и многое другое», – разъяснила Лучникова.

Однако покупка франшизы не является 100% гарантией успеха, как принято считать. Также распространено мнение, что главное – известность франшизы, Лучникова подчеркнула, что заблуждением может быть утверждение «раз франшиза популярна, значит она успешна». Перед покупкой «упакованного» бизнеса нужно тщательно подготовиться. Эксперт продемонстрировала признаки проблемной франшизы: стоимость невысокая, а бренд международный и еще не представлен в России, это франшиза стартапа, когда продавец предлагает много вариантов бизнеса на выбор, а также если в договоре прописан крупный паушальный взнос и отсутствует роялти.

Прежде чем приобретать бизнес по франшизе, специалисты рекомендуют обратить внимание на время создания бизнеса, его уникальность, темпы развития, защиту, которую предлагают франчази, насколько они ограничивают свободу покупателя, перспективы по расширению сети, сезонные колебания прибыли, важной особенностью выступает понимание спроса продукта: кто и зачем его покупает.